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销售人员2013工作总结节选  

2014-02-20 13:48:39|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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前言:今年看江苏工作小结有点迟,虽然欣赏C总的PPT,但此刻仍让我心有所动,为大家那份真诚和对自己深刻的剖析……

 淮安办:CCS

在淮安市场,二三线品牌做得风生水起,对我们品牌来说多少是一种危机,为了适应市场,我们需要做多元化的调整。

在安装过程今年出现一个之前从未出现过的问题,在这里也想提醒销售同事注意,在工勘的楼高数据正确的前提下,安装的时候还是出现了导轨长度不够,问题出在土建浇筑楼层混凝土高度的误差,而我们工厂现在对材料的把关主要依靠我们工勘的数据,因此提醒大家在工勘时,为防止以上事情发生,在做楼层总高度时多放1000MM以上,这样万无一失。

在工程配合方面,2013年比2012年顺利了许多,安装进场时间算比较及时,安装协调也比去年有了起色。只是在过程中的跟进协调还不足,缺少人手和及时性。淮安办维保也在增加人手,保养工作也有了不少进步。在2013年里,公司也多次组织人手组团到淮安对工程进行支援,改善和处理了不少问题。坦白说,在这一年里,让我们真的看到了公司对淮安的重视和许多支援,公司在付出,我们有了温暖,这对所有人也是一种动力。作为淮安办的一员,真的要感谢公司的支持,也希望这样的支持一直持续下去,相信不久,淮安办会脱贫,淮安办也会有阳光!

宿迁办:WZH

我把发现项目、了解项目、报备项目划为销售前期工作。电梯销售中期工作我个人觉得包括报价、投标、及客户考察等深度跟踪的行为。销售后期工作主要包括合同订立,图纸对接、手续办理、应收款跟踪等工作。

在新安达公司两年的工作和学习中,在领导和同事的帮助下,我对电梯行业逐步了解,并能够掌握电梯销售的流程及注意事项。但在销售成绩上始终没有突破,让领导失望,让自己苦闷。在销售策略上一直没有有效方式,让自己对以后的工作方向也产生迷茫。我们公司是电梯行业一家综合实力很强的公司,有着令人羡慕的业绩,有着顶级的安装资质,有着完善的售后服务网络体系,有着多年的从事电梯行业的经验,还有市场对国际一线品牌__东芝的认可。我对我们公司在宿迁市场的销售是很有信心的,造成这一年销售残况,我自己也做了深刻反思。在新的一年里希望得到公司对宿迁市场的更多关注,更多的支持。我将在明年的工作中积极细致的为客户服务,在稳住成交客户的基础上希望能尽快寻找新客户的成交的突破。

盐城办:YP

2013年成功的项目我们能赢不仅仅是因为价格和服务,而是赢在了最终的坚持,有些项目诚然甲方让步不大,但是要不努力争取我们损失的就是公司的利润,为公司争取利润最大化是我们每一个销售人员的基本准则。

2013年有一些项目跟踪的比较有把握但是因为种种原因要到2014年才能最终落实到合同上来,数量对我来说还是比较可观,我也希望通过我的努力保住我的胜利果实。同时对于我的2013年工作,我在工程事务上投入的精力远远超过了2012年,有的时候通过自己的努力加快了安装进程的步伐,自己很有成就感;但很多时候承担着因为安装等的种种问题接受客户的责备,使得自己压力很大。我特别感谢安装部等公司各部门同仁对我工作的支持,要不是介入安装事务性工作很难体会到工程人员工作的辛苦,也希望以后能在我们各方面的精诚配合下能更好的开拓市场。

泰州办:ZQ

20114月份进入公司以来马上就到第三个年头了,从一个不善言辞的食品检测员到一个主动与陌生客户谈天说地的销售员,现在想想都不敢相信,无论是工作模式,行业类型,还是管理与工作氛围都有很大区别。现在我每天都过得很充实,白天跑项目、处理事宜等,晚上整理报价、绘图等等,虽然有时感觉蛮累的,而且有些许项目由于缺乏经验和敏感性,没有处理的很好导致对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的,努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人的! 

2013年泰州地区仍然保持着稳定的电梯销售业绩,可能与去年的突飞猛进相比稍显平静,但这洽洽是蓄势待发的准备。在承担着压力的同时我们拥有的更多的是信心,我相信明年会做得更好!

南通办:ZRY

2013年中,由于自己本身能力的不足,对整个公司的贡献微乎其微,自己也感觉到深深的自责和内疚。经过长时间的思考,觉得自己走了不少弯路。

第一:思路不够清晰。

第二:没有完善学习好电梯产品的业务知识。

第三:提高项目成交后对接甲方处理问题的能力。

第四:全方位的提高自己。

第五:加强项目报备。

第六:严格遵守公司的规章制度。

销售管理部:LDJ

通过销售管理部这几年的实践,很多销售管理制度被制定和实施,部门工作方法不断得到优化。就拿项目报备制度来说,报备制度刚刚制定的时候,大家都觉得报备申请很麻烦,觉得没必要,都痛恨它;之后发现,报备制度能够有效保护自己的项目不被其他人侵占,于是大家就努力地让自己适应报备制度;如今,大家都已经习惯了报备制度的存在,共同遵守着报备制度,并依据报备制度更好的工作着。

制度的存在是为了更好的开展工作,当销售管理制度尺有所短的时候,就需要人性化的变通和协调。很多时候,我们总是希望得到别人的支持和帮助。一开始,感激不尽,可是久了,便是习惯了,习惯了一个人对自己的好,便认为是理所应当的,当有一天得不到支持了,便觉得怨屈。

销售管理部:WL

在这里我也要感谢领导对我的严格要求,让我认识到在工作中不足的地方,有些粗心和随意的工作态度,自己却还浑然不知。甚至一开始我对她的批评还颇有微词,心里十分的不服气。直到我看到一篇文章题目叫《珍惜对你要求高的领导吧》:越是对你有要求的,说你这不好那不好的越啰嗦的领导,你一定要好好珍惜,才是能真正帮助你成长的好领导!读罢,恍然大悟。心态的调整让我明白,不管在什么地方,什么职位都有发展才能,增长知识的机会,不论做任何事,务必竭尽全力,这种精神的有无可以决定一个人日后事业上的成功或失败。如果能以充分的热情去做最平凡的工作,也能成为最精巧的工人;如果以冷淡的态度去做最高尚的工作,也不过是个平庸的工匠。

财务部:YM

不知不觉来公司也快一年了,一年的时间,不长不短,却足以让一个新员工从陌生疏远蜕变到得心应手;一年的时间,不紧不慢,却足以让一个稚嫩的羽翼在不断磨炼中日益饱满闪亮。

在此我想对项目合同的签订提出两点建议,一点就是在合同上注明甲方是要开增值税普通发票还是专用发票,合同上通常就是简单的一句凭票收款或者全部结清后7天内开具发票,一般开的都是普通发票,但存在少数甲方是一般纳税人合同中没有注明,普通发票开出时才提出此票无法入账,要求退票重开,好不容易盼来的发票居然作废,这无疑给我们额外增添了两倍的工作量,跟工厂财务几经周折是一件相当麻烦的事情;还有一点就是不少合同明确规定是凭收据收款,但甲方付款前却要求我司提供发票,特别是在收取最后一笔款项前,我觉得我们可以考虑在合同上注明针对此点的违约责任,以减少销售员前去收款所耗费的时间和精力。

无论在什么岗位,哪怕是毫不起眼的工作,都应该用心做到最好,哪怕是在别人眼中是一份枯燥的工作,也要善于从中寻找乐趣,从现在起,从此刻起,为了理想的生活,更为了生活的理想,我们有理由不顾一切地奋战!

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